亚马逊爆款这在亚马逊上开店的卖家们都想拥有的,爆款爆款,正如其名,说明这是一个销售火爆的产品,由此可见它可以为卖家们带来很多的订单。今天就手把手教你打造亚马逊爆款!
爆款的定义
在我看来,满足以下三个条件之一的,都可以称之为爆款。
同类产品正常销售能做到前三名。(不做任何促销的前提下)
虽然没进入前三名,但可以进入前20名,并且每天销售额能达到1000美金或更多。
每天利润能达到2000元人民币。
这是我的理解。当然,这不是死的定义,需要我们灵活变化。
给爆款下一个定义的意义只是在于:我们自己需要有一个想法。对自己,或者对自己的员工要有一个要求。
选择产品
定好目标以后,我们要开始选择产品。哪些产品适合打造爆品,哪些适合慢慢培养?
在我看来,适合打造爆款的产品,需要同时满足以下5个条件:
1、无季节性要求的
2、同类产品已经在大量出货
3、同行销售非常好
4、质量过关的
5、确定没有投诉侵权的
举个例子,像现在流行的一些产品,比如说VR,质量不过关的,千万不要去动。别把人家眼睛看瞎了。
有人卖的一些支架,上面打上BMW的LOGO,这种涉及侵权的产品就不能作为爆款,具有巨大风险。
假如你真的想卖,开个小账号卖一卖,赚点小钱就算了。
上架备货的要求
选好产品以后,我们就要开始备货。备多少货呢?
这里有一个经验:假如这个产品你已经卖过一段时间了,那么我建议将你的采购量一下子增长5倍。
举个例子,一款产品你以前可以卖90个,那么在打造爆款的时候,你可以采购500个。
这500个产品,如果运费低,可以全部空运;如果运费高,可以200个走空运,300个走海运,或者倒过来也可以。
重点在于:你要打一个时间差,确保产品不断货。同时还要兼顾物流成本。
如何打造爆款
首先,做3波刷单。
如果这款产品你每天能卖3个,那么你刷7个,达到每天10个订单。这时,点击付费也要做,能做买一送一也要做,多管齐下。
做多长时间呢?我的建议是做5-7天。在这5-7天里观察真实订单的变化。如果这时真实订单能达到5-8个,再逐步加量。8个真实订单,再加7天刷单,这时你每天的订单会达到15个。
通过这种操作手法,在3天以后订单达到5-8个是完全没有问题的,有数据支撑的。甚至有可能更好,我只是提一个保守的看法。
做5-7天以后,所有活动都停下来,PPC和买一送一都停。
停两个星期,看看数据降到什么幅度,如果停下来以后每天还有8-10个真实订单,那么这个产品很快就会成为爆款,可以接着做第二波。
第二波:这时,你每天已经有8个真实订单,再刷7天,继续刷5-7天,真实订单便会达到22个的样子。这时候,同样再暂停两周。
第三波:同样的操作手法,再做第三波。连续做三次,最后,真实订单能达到30个。
这时,说明你这款产品就成功了,但还不是爆款。接下来应该怎么做呢?
继续备货
申请秒杀
推广
这时候,可能你前面备的货便已经卖完了,赶紧备货,接着向亚马逊申请一次秒杀,秒杀之后,再做一些账号推广,你的排名很快就能上去了。
这中间的一个最重要的因素就是——货不能断。前面提到的每做一波刷单就要停下来一次,也是为了给你的备货多留时间。做亚马逊有两大痛点,第一就是畅销品断货,第二才是库存积压。
畅销品断货超过七天,这个listing就很难做了。超过两个月,还不如新建listing,不管原来的lisgting有多少review。