很多人说,2021年是做亚马逊最难做的一年。

当然,这可能还得加个限定词:迄今为止。

——因为,明年可能更难。

 

有服务商说,现在大部分的卖家都是亏钱的,也不知道真的假的。

部分卖家疯狂选品,前期低价螺旋,后期低价清仓。

不亏本销售的日子没过几天,订单看起来很繁荣,一算利润,倒贴黄瓜两条。

——有些店活着,但它已经死了……


不赚钱的原因有很多:产品成本上涨了、竞争太激烈了,运费太贵了……

广告位逐渐取代免费流量位,10客单价的产品,广告竞价就要1+

因为疫情的关系,很多走投无路的外行选择了跨境电商,加剧了市场的竞争程度。

——然后,他们感受了另外一种走投无路。

 

十一前,因为限电限产,海运价格总算是降下来了。

但是好景不长,明明国内限电没有好转,海运价格反而涨回去还越涨越高了。

头部船公司人为地制造海运拥堵,坐享物流费上涨带来的暴利。

——果然,当资本来到人间,每一个毛孔都滴着肮脏的血。

 

算来算去这一年,只有少部分的卖家过得尚算滋润。

大部分的卖家其实都是在为亚马逊和海运公司打工。

但是,躺平是不可能躺平的,我们只能做差异化竞争。

——毕竟,还是要恰饭的嘛。

 

卖家之所以要低价、要排名,还不是为了要销量嘛。

如果我们换个思路做运营,要利润而不是销量呢?

把广告数据拉出来,综合看看成本。

如果广告推广已经严重影响利润了,就酌情减少广告,哪怕销量可能会下滑。

赚钱的广告,当然要大力投,才能越赚钱。

减少了不必要广告开支,利润保住了,断货风险也低了。

——销量降低,利润上升,这样不香吗?

 

竞争激烈的还有一个重要原因,同质化太严重了。

把退货率较高的产品拉出来找原因,寻求功能上的改进空间。

也可以在外观设计上做改进和优化。

——你只有比别人更出色,才能不玩螺旋。

 

有卖家给我留言说,行业都被内卷搞坏了,为什么还在推螺旋打法?

——因为,大部分的产品,除了价格,没有更有竞争力的了。

亚马逊白帽玩法套路就这么多,相同的产品一样的玩法,凭什么脱颖而出呢?

就像现在很多打工人拼命内卷,因为我们都是普通人啊,不内卷就没有出路啊。

一个平平无奇、高度雷同的产品,又怎么不在内卷之下呢?

打工人可以无限制的内卷下去,毕竟出卖的只是时间和精力。

但亚马逊内卷下去,花了时间和精力,还可能亏本。

哪怕是今年就这么螺旋过去了。明年呢?

长期主义的亚马逊卖家,再不改变就只有“等死”了。

——最后,祝大家旺季大卖!

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