每个人都知道,你真的需要在亚马逊搜索的第一页上排名。但很少有人意识到,让你的产品抢占第一页的第一位置会有多重要。

根据我们看到的一项调查,排名第一的产品的点击率是排名第二的产品的两倍以上。排名第一的产品获得了总点击量的近三分之一。排名第三、第四和第五的产品得到的份额较小,但下降幅度几乎没有两个顶级产品之间那么大。因此,信息是;如果你排在第一位,你就能得到大部分的点击量。

这值得你尽可能地努力争取排名第一。另一方面,不值得为了从第四名上升到第三名而大打出手。

好吧,让我们假设你想在短短几个月内做到 "从零到英雄"。这能做到吗?

是的,可以。下面给大家分享一些提升亚马逊产品自然搜索排名的方法。

首先,让你的关键词正确。不要把它们到处乱塞,要有策略地把它们放在工艺上。

例如,如果你在标题中塞满了关键词,客户可能真的会被拒绝。前五个词是最重要的--它们是客户最先读到的,有时也是唯一的,如果他们是在手机上搜索的话--如果它们是 "绿色超大环保",而没有提到你的产品是暴龙的服装,你就完蛋了。所以要确保你的额外关键词在后面;"可爱的霸王龙花式服装 "效果更好,然后加上尺寸和颜色。

另一方面,要点恰恰是放置那些长尾关键词的好地方,这些关键词非常具体,会给有特殊需求的客户带来好处。"皮柄战术刀","实木四柱床",等等。在较长的产品描述中添加更多内容。

然后......多做一点,在卖家中心添加你的后端关键词。买家不会看到这些,但亚马逊的搜索引擎会。但你只有250个字符--大约30-40个字--所以要谨慎选择

下一步。使用产品变化的父子功能。如果你出售红色、蓝色和黑色牛仔裤,尺寸从S到XXL,你可以分别为每一种产品做广告,但使用父子产品列表,你可以在一个页面上得到所有的变化。你还可以在一个页面上获得所有的评论--这使你的所有产品在搜索引擎中得到提升,即使是几乎没有销量的小尺寸红色连体裤。

在亚马逊的世界里,评论是很重要的,所以要让这些评论进来。社会证明会影响你的转化率,从而影响你的搜索位置;而评论的数量(如果是好的评论)也会把你推高一两个位置。

你必须遵守亚马逊的规则--他们对提供评论的任何补偿都非常严格。但是你可以使用卖家中心的 "请求评论 "按钮,它应该会提高你的评论。它应该提高数倍,而不仅仅是百分之几。

如果你还没有得到30条评论,你可以参加Vine计划--你让亚马逊免费发送30个产品给经过审查的评论员。他们会在一个月内进行测试和评论,所以这是一个让新产品起步的好方法。

而且不要忘记使用产品插页来要求评论,提供关于你的业务信息,并让人们在社交媒体或你的博客上关注你。

此外,还要参与负面评论(如果你在品牌注册处注册了,你可以这样做)。这里的工作不仅仅是说 "对不起",而是要看看你的客户是否得到了一个有缺陷的产品,了解他们是如何使用的,如果有必要,采取一些行动。例如,你可以改进你的产品,或者在产品页面上包括一个展示如何使用它的视频,这样问题就不会再发生。

最后,用一个PPC广告活动来支持这一切。即使你把它限制在每天10美元,持续几个星期,这与你在产品上的花费相比也不算什么,而且它应该看到你的产品在图表上放大。

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