这是一封写给诸位跨境电商BOSS的一封信,关于跨境、关于时代,也关于那个未来。

当然,跨境电商的运营们也可以看一看,虽然大家常说,时代再变,也总有一口饭,但我们也应该想想,我们未来想吃哪口饭。

目前海内外存在很多差异,有的是国外优于国内,有的是国外优于国内。但是没有人能否认,在互联网时代,中国后来者居上,无论是移动支付还是电子商务,都走在了世界的前面。某种程度上来说,透过国内电商,我看到了跨境电商爆单的另一新模式!

国内电商已经洗牌,而跨境电商,我们正在洗牌的路上。我们从中已经看到跨境电商未来的雏形,在这个过程中,相当一部分的跨境电商卖家将会被淘汰。

国内电商双十一预售首战告捷,两大头部主播拿下百亿战绩。但是,从另一个角度看过去,中小卖家的双十一,其实并没有什么惊喜。

以直播为主导、流量为王的带货氛围下,很多中小卖家只是陪跑了一把,既没有流量,也没有销量。

很多人可能会说,我不看直播买货,也不会因为某个网红而选择某款产品。是的,小编也不看直播买东西,但哪有如何呢?大家已经看到了大趋势,那就是现在的消费者喜欢通过直播、网红进行消费。

在国内,从淘宝、京东网页搜索购物的电商1.0,到拼多多团购的电商2.0,再到短视频快手、抖音带货的电商3.0。短视频的兴起赋予了用户新的消费场景,推动了电商形态的衍生。

不断变化的电商市场,也意味着玩法的改变,头部运营商阵容的洗牌。真正的带资入场的玩家会把一堆的小卖家吃掉,小卖家的壁垒呢?护城河都谈不上的!

有卖家说,小卖家走了,对平台来说,小卖家的买家也流失了。大家要明白,离开了你这个杀猪匠,买家还是要吃猪肉的,买家也不在乎猪是谁杀的。

对于平台来说,最重要的永远是买家,平台真正的危机不是卖家的流失,而是正在兴起的各大直播平台,它们正在分割走大量的买家。

目前国内的电商卖家想要大卖最常见的两种方式:一是付坑位费找网红合作,而是打造自己的IP,成为网红,为自己带货。

这种趋势已经不仅限于国内的电商平台,在海外,网红促销的方式也已经蔚然成风。当然,还没有形成薇娅、李佳琦这样的巨无霸。但想来,这一天也不会来的太晚。

随着直播带货的强势崛起,电商行业的马太效应更加凸显,中小卖家未来的命运让人担忧。未来的跨境电商,数据分析和选品的运营当然也重要,但是流量渠道显然比平台更重要。大家为什么要来VIPON做站外,为什么要找红人促销?都是为了流量啊。

目前来说,亚马逊还是全球最大的跨境电商平台,但亚马逊的玩法却未必是跨境电商的终点。淘宝可能也没有想到,自己占据市场地位那么多年,最终的对手不是京东,而是后来出现的拼多多和抖音。而海外的Tik Tok已经来势汹汹。

时代的潮流,从来不以人的意志而转移。从铺货到精铺,再到如今的品牌运营,跨境电商的玩法也在不断迭代,而这些迭代都指向了一个事实,消费者的目光越来越聚焦。

消费者变得越来越“懒”,大家已经懒得去对比,懒得去抉择。直播和网红,让大家看了更加直观的参考项,有人代替消费者去穿衣服、涂口红、去评测。

跨境电商的诸位BOSS都应该思考,在未来的浪潮里,自己又该如何立足。前段时间小编和一些跨境电商的老板沟通,说目前是一个进入Tik Tok,打造自己账号的好时机,大家都觉得,这样的成本有点高,也没什么人动心。

未来没有IP,没有网红的卖家必然处境很尴尬,活,当然也是能活的,但活的滋润还是不滋润这区别还是蛮大的。就像现在小编还在做公众号,看的人当然还是有的,但是想来比起看公众号,大家休闲的时候,还是刷视频的更多吧?对了,说个题外话,小编打算去开个抖音号,大家到时记得来关注一下。

对于跨境电商的诸位BOSS而言,也许小编的话有点武断,但是,大家仔细思考一下,我们是不是正处在跨境电商转型的机遇期,大家都有一个成为薇娅、李佳琦的机会。

这个愿景可能有点大了,但是成为李子柒,卖个全网最火的螺蛳粉还是没有问题的吧?至少,大家都不想像淘宝的中小卖家,捡个剩饭吃吧?剩饭不够的时候,会饿死的。

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