大卖看同行，以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！
今天我们来讲讲亚马逊卖家们最看重的流量入口问题。
单量是亚马逊卖家们的毕生追求，而获取单量的前提是买家看到了你的产品，点击了解了产品的情况，然后选择了下单成交。在这个过程之中，让买家看到自家产品是一切成功的基准。
那么买家究竟能通过哪些地方看到你的产品，这个路径又是怎么样的，小编将从亚马逊自身有的流量入口和亚马逊以外的渠道来给卖家们一一阐述。本期先从亚马逊站内开始讲起。
亚马逊上到底有多少流量入口，又有哪一些是卖家们所忽略的呢？
小编今天来给卖家们一一盘点一下。
搜索流量
搜索框承载了亚马逊上超过80%以上的流量，是买家最常见的获取产品信息的方式。买家通过关键词获取搜索结果，从中选择不同的产品，所以搜索流量是卖家能够抓到的最大流量区。
当然搜索流量也分为两种，一种是自然流量，一种是广告流量。
自然搜索流量
不需要付费，纯粹靠listing相关度和表现来决定是否展示在用户面前。排名多少，也就是卖家经常提到的关键词的自然排名。
在关键词搜索结果中，自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量，所以也就占据了搜索流量更大的份额。
影响关键词的自然搜索排名因素有很多，比如相关度，就是与买家搜索关键词的匹配程度，这个基于算法对于listing的理解，只有相关度高的产品才有可能展现在买家面前。
但即使产品关键词相关度高，也不见得排在前面，因为listing的表现也在起着重要作用。
Listing的表现具体指的是在某一个关键词下，产品的点击率，成交率。这其中点击率又涉及价格，主图，标题，星级，配送方式；成交与否发生在点击之后，主要看listing内部的表现，包括其他图片，五点描述，描述，具体评论内容等等，这就涉及了listing的优化。
针对关键词搜索流量，卖家目前有两种方式进行干预，一种是选中某一个出单词，通过刷单加购的方式，提升listing在该关键词下的排名。
另一种是找一个自己产品排名靠前的关键词，做下拉框联想词，引导买家搜索该关键词，以求自家产品出现在前面。
关键词广告流量
与自然流量相对，本质上也属于搜索出来的结果。广告位置一般都比较靠前，即使你产品关键词本身比较靠后，也可以通过争取广告位置来实现占据搜索结果的第一位。
然而广告位置是通过投放广告来争夺，也就是竞价获取，不仅需要支付费用，亚马逊也有自己的一套算法规则，并非出价一言堂。
打广告同样需要优化好自己的listing，从标题，价格，主图，到五点描述，详情，其他图片，评论，并且需要找到适合的关键词进行广告投放，否则Acos不是闹着玩的。
建议新品上架先跑自动广告，查看亚马逊算法对于listing的理解，找到出单的关键词，及时进行调整。累积一定数据之后，优化listing之后，再开启手动广告。
榜单流量
亚马逊首页除了搜索框和买家个性化推荐以外，还蕴藏着很多榜单，这也是卖家获得买家青睐的流量入口。
亚马逊上目前的榜单入口主要包括：
1.Best Sellers（销量排行榜）
2.New Releases（新品排行榜）
3.Movers & Shakers（飙升排行榜）
4.Most Wished For（心愿单排行榜）
5.Gift Ideas（礼物选择排行榜）
其中卖家们最关注的还是Best Sellers和New Releases，Best Sellers大类目小类目都会有，一般只与销量挂钩，考核的是近期销量和最近90天累计销量，能够带动关键词排名，因此也是很多卖家追逐的目标，通过提升销量即可提升Best Sellers Ranking。
New Releases，新品飙升榜，顾名思义就是潜力新品排行榜，主要是衡量新品的出单情况和出单潜力。
虽然更多的卖家通过这些榜单进行选品操作，但亚马逊给榜首的独特标志也是客户信任的基础，不容忽视。
