时尚可以让你快速发家致富。2016年，两个孩子是第一批销售小玩意的人，在短短六个月内就赚了35万美元。
但流行的问题是，它们可以很快消亡。首先，大公司注意到市场，创造自己的产品，并利用其巨大的规模经济来降低价格。小玩意旋转器开始时售价为25美元，到2017年年中时，每件售价为5美元。
而最终，一种流行趋势无处可去。不久前，我看到一个市场商人试图出售一些--一元钱三个！（我想知道他是怎么买的。(我想知道他为它们付了多少钱？)
那么，你如何识别流行，而不是趋势？
流行是一种无处可去的产品。你想不出改进或发展它的方法。它只做它所做的，仅此而已。而假设你想出了一个新的猫咪玩具，有一大堆不同的方法可以发展到其他与猫咪有关的领域，或者为多猫家庭提供特殊的玩具，或者抓挠器......你会明白的。
你会如何发展小玩意旋转器？
流行也是一种发展过快的产品。
市场营销学教授Jonah Berger和Gael le Mens有一篇引人入胜的论文，他们研究了100多年的婴儿名字。他们的结论是：名字流行得越快，它们失宠的速度就越快。(我很想知道是否有人在2021年给自己的宝贝女儿取名叫丹妮莉丝。）而且，排名上升最快的名字永远不会停留在顶端。
潮流就像魔法豆茎，一小时内就能上升6英里--然后就消失在魔法尘埃中。趋势有一个适当的生命周期；它们开始出现，早期采用者开始购买，它们获得大众市场的牵引力，它们改进，它们变得广泛，它们开始变得成熟。
时尚产品往往除了娱乐之外，并没有真正做任何事情。另一方面，趋势依赖于一个长期的、基本的人类需求。CompuServe和早期的移动电话是帮助我们彼此交流的改进，无论我们在哪里。食品搅拌机使烹饪不再是件苦差事。
因此，让我猜测一下一些产品的发展方向。
- 猫咪背包？养宠物满足了人类对爱和陪伴的基本需求。带你的猫去远足？是的，这可能是长期存在的。
- 房车？对新体验和自由的基本渴望。
- 精酿啤酒？当你喝啤酒时，对味道、种类和乐趣的渴望。(花生酱和果冻口味的糕点式双帝国黑啤酒，另一方面？时尚）。)
现在这一切听起来好像我在说 "不要卷入流行"。远非如此。请记住，那些带着小玩意的人在很短的时间内赚了大钱。时尚可以带来显著的回报，但你必须尽早进入，并在你的库存被贬值之前退出。
你还需要不断地采购新产品，因为当流行的东西用完了，你还需要别的东西。你还需要接近你的客户，这样你就能找到他们下一步想要的东西。
但最重要的是，你需要真正密切关注两个数字--价格和库存。如果价格开始持续下降，而你的库存没有转移（即使你的销售额仍在增加），那么你可能有一个时尚产品。现在是时候开始减少库存，进行捆绑式促销，并确保你不会被小玩意旋转器或白菜娃娃困住，因为它们的成本超过了你能得到的回报。
