在了解转化率之前，我们必须先了解亚马逊A9算法，迎合算法，才能提高转化率。
A9是什么？
A9是亚马逊采用的一个综合性的算法平台，为亚马逊上所有排序性的网站产品提供综合性的排序算法服务。
A9主要提供以上这些服务，这里面跟我们比较相关的主要有产品搜索排序和广告搜索排序。
A9算法运用在亚马逊的领域主要体现在以下三个方面：
亚马逊卖家的每个产品在A9算法下能获得多少分，或者多少权重都是根据上面这个三方面来决定的。
A9最根本的东西就是最大化买家收益，也就是帮亚马逊挣更多的钱。
亚马逊希望客户能够在最短的时间内买到最好的东西，所以影响这个过程的内容都会影响转化率。价格、质量、送货速度、售后服务、购物的时间成本都会影响转化率。
想要提升转化率，我们还要了解转化率的公式。
转化率=（购买用户数 / 店铺访问人数）× 100%
接下来，我们可以再反推一下销售转化率。
一、如何分析转化率？
知道了亚马逊的排名算法和转化率的计算公式，我们便可以开始分析转化率了。
作为卖家，怎么分析店铺和帖子的转化率？
（1）店铺分析
一般我们先分析店铺，根据店铺表现好坏便能间接判断目前市场竞争情况。
如果你发现现在市面上的店铺都做得很烂，卖家的品质都没那么高，便能间接判断这个市场的好坏。
（2）低转化率
转化率低，也就是说帖子有曝光，但是没订单。
不同的品类转化率不一样，50%－100%都有，如果卖的是常规产品，像3C类产品，如果能达到8%可能就很高了。
怎么知道你的转化率在你的品类里是不是好的呢？教大家一个简单的办法，就是看你的排名的变化。
如果你的排名靠后或忽上忽下，那基本上是转化率不高。
排名忽上忽下的，有做CPC或站外营销时就高，没做就跌，那说明你整个listing的转化率是偏低的。
（3）谁转化谁
第三个要搞清楚的问题是谁转化谁，到底是哪一个购买路径出了问题。
你必须知道用户整个的访问路径，如果用户是从搜索的时候就找不到你，那很简单，就是你的排名过低。
如果用户已经访问你的listing，但没有购买，那就是你的listing有问题。
（4）提升转化率
转化率越高，订单数越多。
（5）增加曝光
有曝光才有转化率，有转化率才有销量。
二、如何提升转化率？
提升转化率分为产品定位、自我提升、买家心理三个维度。
因为跨境电商本身也是零售，所以很多策略（尤其是线上销售的策略）和线下零售的关键点都是互通的。
1、产品定位
首先，你要搞清楚你的目标消费者是谁。如果你卖的是针对老年人的产品，把它推给年轻人或者小孩，那会非常影响你的转化率。包括我们在投CPC广告或做站内站外的时候，其实对我们的产品已经有一个定位了。
只有明确了产品定位以后，我们才能针对我的目标群体制定对策，占据目标群体的首页。
产品定位另外一个重要的意义是：只有把你的产品定位搞清楚了，你才知道你的竞争对手是谁，制定相应的运营策略。
这便是为什么越是大的卖家，在做产品调研的时候越重视产品定位。其实他们已经在考虑转化率的问题了。
2、自我提升
提升转化率第二的重要的点：自我修炼。
内功修炼最主要的是Listing优化，但其实还包括产品的改进。
Listing优化
关于Listing的优化，大家可能已经听得特别多了。主要包括图片、页面描述、Review管理、价格、等级等等。
在此我们不做赘述。感兴趣的同学可以参考我们过往的文章。
产品改进
内功修炼第二步，产品改进。这里我们需要避免的首先是产品实物与描述不符。
我们逛淘宝都知道有样东西叫买家秀和卖家秀。如果产品实物和描述出入很大的那么你的Listing可能会很难运营，会收到一堆差评。
这和我们在国内做淘宝还是很不一样的。
产品改进第二点是产品的功能改进。现在产品的同质化比较严重，要说有什么创新还是比较难的。但是现在很多产品有微创新，也就是说根据用户的需求进行改进。
举个例子，我们在国内卖菜刀没什么讲究，但如果在德国卖菜刀，它的菜刀还分很多种。
这就是说我们要真正了解用户的需求，去优化产品的功能。
关于差评，基本上每个卖家都很难避免。建议大家去看看你的竞争对手或者同类产品的差评。看看大家目前存在的这些差评问题，你能不能避免。这对你自己来说也是一种提升 。
另外一个是售后的问题。现在大家产品的同质化已经很严重了，很多时候决定一个买家购买你的产品与否的，恰恰是譬如售后这种大家容易忽略的细节。有可能你们的产品都差不多，但对方多说了一句他的售后有哪些优势，就因此得到了这个客户的订单。
3、买家心理
提升转化率的第三个重要的点是研究买家心理。
买家分两种，一种是冲动型买家，一种是谨慎型买家。
对于冲动型买家来说，最重要的是在最短的时间内满足他的需求；对于谨慎型买家来说，最重要的是通过各种细节来留住他，让她多在你的网页上停留并进行决策。
冲动型买家
（1）大部分的男性用户都属于冲动型买家。购买意向非常强烈，进一家店就把所有东西都买好了。
（2）对于这部分人，首先你的排名要靠前。
（3）第二个比较重要的点是主图要吸引人。
（4）卖点要简明扼要，不要说一堆有的没的。
（5）评价也很重要。很多买家都是直接看一看评价，星级，再看一看价格，就直接购买了。
谨慎型买家
女性用户多属于谨慎型买家。有时把商场里所有的店都逛完了，最后还是跑回第一家买。
冲动型买家会看的东西，基本上谨慎型买家都会看。图、Review、价格……这些他们肯定会看。除了这些常规的东西以外，他们可能还会挨个把你的历史评价都看完。
因此针对不同类型的买家，Listing的写法都是不一样的。
