部分亚马逊卖家在销售产品的时候存在一个思维误区，认为“酒香不怕巷子深”，只要把产品做好，就不用担心卖不出去，可是现在产品种类繁多，网络信息篇杂，产品同质化现象严重，如果你不做引流推广，买家压根就看不到你的产品，即使你的产品质量再好也可能销量不高。
那亚马逊为什么要做站外推广？有什么用？
第一，扩大销售。
第二，提升排名。
现在很多卖家把Listing发给我时，我发现Listing本身的表现远远达不到投放站外广告的级别，Listing的转换率低。在亚马逊运营里，站内流量是第一优先考虑的，其次才考虑站外流量。社交媒体的精准度远低于站内，如果你销售没有支撑起来，你的排名会在一夜之间大幅下滑，所以把站内的转化率提到最好，只是缺流量时，可以做站外，引更多的流量。
提升排名一般是打造爆款的利器，我们的经验是配合站外营销，好的产品转化率在1个月就可以成为爆款。
站外资源很稀缺，把稀缺的资源如果浪费到非爆款上是很大的浪费。站外的资源一定是倾斜给产生80%销售的占比20%产品，要符合二八原则。好产品自带转化，这些产品可能就是爆款产品。
第三，增加搜索，进行品牌宣传。
如果需要矿泉水就在亚马逊里搜索“矿泉水”，你需要跟所有卖矿泉水的人竞争。
做品牌宣传有很多好处。当我买无人机的时候，我不搜索“无人机”，我搜索的是“大疆无人机”。这是有本质区别的，这是最精准的搜索，而且不需要花钱的，天然地把竞争对手屏蔽了。做品牌宣传是增加精准搜索。
第四，降低成本。
所有的对外营销里，亚马逊是最难做的，对亚马逊的卖家有非常严格的限制，eBay反而没有很明确的标准，只要产品好就行。大部分第三方平台明确限制了亚马逊卖家。
