亚马逊秒杀活动也不是人人都能参加,有一定的门槛。不过卖家要参加的话除了符合亚马逊的条件,也要根据的自己的实际需求,考虑自己的成本还有利润的问题。产品是要符合薄利多销的性质,最后最注意的是要设置好自己的库存。
申请参加秒杀活动,前提是符合亚马逊的Lightning Deal条件。
条件如下:
折扣:秒杀价格应低于黄金购物车价格20%,并且秒杀后的2周内产品价格需高于秒杀价;
商品价格:产品售价不低于10美金;
上线间隔:每个Deal30日内不可重复上秒杀,而且申请 Lightning deal 的商品要卖出十个以上才合格;
买家评论:秒杀产品必须10个以上的评论;
评论分数:秒杀产品平均分数要高于3.5 颗星(如果没有星数,商品进入Lightning deals会受亚马逊的监督);
ASIN:秒杀产品必须是3P独有产品,若该产品有多个卖家共享页面,秒杀客户必须赢得黄金购物车,并为当时的最低价格;
运输方式:秒杀产品必须使用FBA,现有FBA库存数量大于100;
秒杀ASIN页面要求:产品详情页面及图片必须符合亚马逊规则;
秒杀时段:6个时段可选 (12am to 6am, 6am to 10am, 10am to2pm, 2pm to 6pm, 6pm to 11pm),持续4个小时;
费用:部分品类秒杀需付费,例如服装,鞋类。部分品类免费,请提前咨询客户经理。
参与秒杀活动,还需注意以下几点:
1、 客户不需要自行修改秒杀价格,秒杀时系统会自动更改为秒杀价格;
2、 订购产品不可以参加秒杀(指定日期,追加购买的产品);
3、 不要设置需要成对使用的ASIN,例如对讲机,因为秒杀时客户只能订购一个产品;
4、 参与秒杀的店铺绩效不可以为poor,请提前在卖家后台检查清楚;
5、 为了保证买家体验,保证产品有足够的秒杀数量,尽可能维持整个秒杀时段;
6、 服装参与秒杀请提前与客户经理沟通,需额外审核店铺情况。
如何参加秒杀活动?
基本上你的Feedback ratings 够好就会收到亚马逊的电邮邀请。申请亚马逊的Lightning deals还需要填写表格,此方式不但耗时,而且会有文件遗失的可能性,导致卖家的商品错过了 Lightning deals 曝光的机会。
亚马逊开通了seller central 上的Lightning deals dashboard的功能,给卖家们带来不小的方便,该功能或将极大提升卖家的产品曝光度。
如果卖家rating不够,商品评论总分不好,就要通过客户经理做秒杀的报名。
在提报秒杀申请时,卖家们要根据自己产品销售情况及需求,提报符合亚马逊秒杀规则的Asin。通过下面4张图,你或许能更清晰的认识自己的产品是否符合亚马逊Lightning deals的要求。