亚马逊CPC广告怎么做?要做哪些准备?
1、标题
l 标题是否达到要求?
品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色
l 是否是正确的小语种翻译?
l 是否能够吸引别人点进去?
2、图片
CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去?
站在客户的角度去看CPC,为什么我要点进去?
要想想如何把CPC 头图做的有创意,从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。
3、价格
价格和首页相比,是否有优势?
4、Review
CPC 帖子必须要有review,而且至少是4 星级以上。
就像亚马逊做lightning deal 一样,4 星是一个基本要求。
想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前,客户会点吗?再想一下,一个CPC 广告没有review,是不是感觉很无力?因为卖家说的再好,也是卖家的说法,而和消费者在同一个战线的其他客户的评论,才是无形的力量。
注:卖家们必须要明白的一点是,站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量,而是否能够带来更多的订单,也即能否提高转化率,这要看你的Listing优化是否到位,价格是否合理,图片是否有吸引力,品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换,所以在做广告前先做好listing的优化。
关于CPC的ROI
ROI: 即我们做了CPC 的产品,所产生的销量,带来的利润,可以覆盖我们CPC 的费用投入。
ACOS = PPC花费费用/PPC带来的销售额 * 100%
(From 账号经理:ACOS在16%是高手,ACOS 在8%是顶级高手)
ROI不能过高,也不能过低,以最少的投入获得最大的回报。正常的ROI:收益在90%-120%,而要达到这个区间,需要不断的根据收益和支出的比例进行调整。
有些卖家做CPC广告,认为设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶然看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词、优化产品。
CPC维护频率:强烈建议大家每2个小时去观察一遍!